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1/12/2008 一个馒头引发的......馒头,婚姻,克里斯马 社会功能,感谢我的朋友们 一。馒头代表我的心 最近我常常反省我对朋友的态度,有些地方是不是伤害了他们。就比如说cc不知道孙志刚这件事(当然,就像她所说的,她知道这件事只是没记住他的名字)。我虽然在文章中并没有说这是cc,但措辞是不是严厉了些? 和我一起租房住的yly最讨厌我让她看书,我每次“指责”她总看电视剧不看书,她都得跟我“翻脸”,我是不是也伤害了她? 包括guanyue,我也总说她懒,包括…… 写到这,我想起了我幼儿园时代的一件事。当时我觉得幼儿园的馒头很好吃,特别是馒头外面的那层皮。于是我中午吃饭的时候把馒头的皮剥了下来,塞到口袋里,准备拿给晚上来接我的父母吃。晚上,正好是爸爸来接我,我兴冲冲的拿出兜里的馒头皮要给爸爸吃,可是馒头皮已经完全干了,再说,放在兜里这么脏能吃么? 馒头皮虽然不能吃,但这看似幼稚的举动代表了我真诚的心灵。对你们我也是一样。每当我看到一本好书,理解了一个有力的分析现实的理论后我都迫不及待地要去和你们分享,就像要和父母分享那个馒头皮。我希望能让我激动和兴奋的东西也同样让你们激动。有时,我是会“指责”你们,这是我在替你们——我最好的朋友们惋惜和焦虑,电视剧什么时候都可以看,什么层次的人都在看,然而读书的机会可能我们一生只有这一次,日后我们可能会被日常柴米油盐的琐事所困扰,没有了体会人类最伟大智慧的心境。日后我们可能才明白,被窝是青春的坟墓。即使最功利的来说,我们和那些初中、高中毕业就走上社会的人最大的区别不就是我们多读了几年书么?我们的“核心竞争力”不就是掌握了更多的知识与分析、认识问题的能力么?你们是如此的聪明,我不忍心看着你们的才华白白浪费,所以有时候措辞可能会有些严厉,但我相信你们会理解我,就像理解那个孩子。
二。克里斯玛与平静生活——两种社会功能 自从我上大学开始,在婚姻问题上就不断地和朋友们论争,不论是男性女性,至今没有一个人赞同我的意见。这让我思考产生这种现象的原因。而现在我终于明白,这或许是因为我们承担着不同的社会功能。 现在再看的时候,有些事情渐渐清晰。两年前,我在我博客的“非常道”栏目里,写下这样一些话:余杰的“我的梦想在燃烧”,张载的“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”,德尔菲神庙上的“认识你自己”…… 我当时只是隐隐约约感到这些话特别能打动我。前几天,我看了一本书,美国一个心理学家写的,叫做《九型人格》,我典型地属于“追求完美”型,他说这种类型的人格来源于新教徒,著名的代表人物有马丁路德等。这简直和我认为自己是“新教徒”不谋而合。我这样的人有一种使命感(就像“我的梦想在燃烧”),要用自己不懈的追求去完成某项“天职”(就如“为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平”中的一种),这表现为超乎常人的自律与敬业。因此,我可以每天去图书馆,忍住不看NBA,说不吃米饭就不吃米饭,每天去锻炼身体(我还保留着刮台风那天空空荡荡的健身房的照片,那天里面只有我一个人)。科比为什么会拥有让我们激动的球技?因为他每天训练后还要加练上千个投篮,学术大师为什么会拥有让我们激动的智慧?因为他们许多人每天只睡三四个小时(中国许多优秀的学者都这样),把时间都用来工作,傻傻的许三多为什么让我们激动?因为他有坚忍不拔的不达目的不罢休的劲头。这些人代表了社会那让人心潮澎湃的一面,这种人有一种克里斯玛(超凡魅力),他们唤醒我们心中的冲动,让我们看到了人类身体与精神能够达到的高度。社会需要他们将我们从日常的琐屑种解放出来,给我们的生命灌注活力。这就是他们的社会功能,也是我希望达到的目标。 就像我们无法一直处于激情状态,社会也必然要有它平静的一面。这就像韦伯说新教徒催生了资本主义,而桑巴特却说奢侈产生了资本主义。这其实是一枚硬币的两面,如果社会上所有人都像新教徒那样挣钱不为享受,衣食节俭,把所有的利润都投入扩大再生产,那生产出的东西谁买啊!所以一个正常的社会,必然是新教徒和普通大众的平衡,既要有主要代表社会激动与活力状态的人,也要有主要代表社会日常平静面向的人。后者代表了所谓“日常”的一面,喜欢享受生活,可能有一点点懒惰,在新教徒看来可能缺乏“上进心”,但是和他们在一起让我们心情平静。这就像我们都会醉心于这样的场景:黄昏夕阳下,孩子们嬉笑打闹着,老人互相搀扶着在街边散步,一对夫妇推着辆婴儿小车,里面婴儿甜蜜的笑着,几对情侣在喁喁私语…… 这是另一种美,完成的是另一项社会功能。
三。恋爱与婚姻 在恋爱与婚姻的问题上,也体现了这两种社会功能。我其实是想在相互关系中建立克里斯玛,也就是通过克里斯玛吸引对方。首先,拿恋爱来说,在我看来,许多人的恋爱并没有基于这种克里斯玛(起码是很少)。许多人和对方在一起主要是因为他(她)对我很好,而不是因为他(她)有多么杰出。有些女生经历的似乎是这么一个过程:最初也说不上很喜欢,但犹犹豫豫间手也拉了,退路就少了一点,然后吻也吻过了,退路就更少了一点,最后床也上了,再加上他对我也不错,就跟他了吧。而与此同时,退路越少,越能催生出一种接受现实,缓解焦虑的心理动力,这种心理动力促使我们极力发掘对方的好,极力促成我们爱上对方,来使接受现实变得顺利成章。这种情况虽然也能产生激情但并非是克里斯玛引起的。 有许多教人追女生的文章说,只要契而不舍,一直对她好,就有很大的机会会成功,这我承认。我也试图这么做过,但我后来明白了,这种情况即使追到了,也不是因为你的克里斯玛,如果你真的能靠个人魅力吸引她,那么在一开始她就不会拒绝你。其实,如果你的克里斯玛足够吸引她的话,是不用去“追”的,就像冯老师说的,他虽然女朋友这么多,但其实不是很了解怎么样追女生,因为没“追”过。我们得区分对某人好引发的感动和克里斯玛引发的爱情,我觉得现在许多情况下是感动多,爱情少。所以我现在不会爱上对我好的人,也不会通过对她好去让拒绝过我的人回心转意,就像我对春晓说过的一样,这让我觉得有损尊严,就像我求着她和我在一起一样。韦伯说过,合法性的真正来源只有一个,就是克里斯玛。所以我所追求的是在各方面提升克里斯玛。包括学问,包括身材(我觉得在爱人面前我太胖或太瘦都不会好意思脱衣服……),包括力量,包括在各个领域,包括为逗她开心去学变魔术…… 我只是希望能尽量满足一个女生对男友的所有想象。当然,一个人再有克里斯玛也有吸引不了的人,但我一直在努力。我为什么批评浙大男生不修边幅?因为不论内在如何,起码他们外在的克里斯玛都没有做到,就像春晓的妹妹wz批评的一样比较猥琐,让我很少见到具有克里斯玛的人。连美国总统竞选都要有一个专门的班子负责候选人的着装和发型,来提高魅力,难道我们不修边幅就会有魅力? 真正的爱情是两种强烈的克里斯玛的碰撞,就像我们形容的会擦出“火花”,这时候,对对方好是必然的,这只是爱情的副产品。但许多人却只是满足于这种副产品,和一个对她(她)没有多少克里斯玛吸引的人开始恋爱与婚姻。但这种对克里斯玛的渴望,还是留存在了我们的内心深处。因此,大多数女性都向往泰坦尼克号里面露西和杰克的爱情,都幻想着经历一段“倾城之恋”,都希望有个“白马王子”的出现,这就是每个人内心的童话。 然而,我现在明白了,我所批评的浙大男生和喜欢平静的感情生活的人都是正常现象,因为和第一个问题一样这代表了不同的社会功能。得沉多少船才能造就露西和杰克,如果每个男性都追求克里斯玛,那每个人你都要争着成为韦伯、施瓦辛格,这种竞争不得把人给累死。社会平静的那一面不需要克里斯玛的激情碰撞,而是需要过日子的细水长流。而且那些我们看起来没有多少克里斯玛的男性和女性,最终可能也会找到完满的归宿,两人也会觉得对方很能吸引自己,因为社会已经把一切安排好了,它让焦大不会爱上林妹妹。 我反对婚姻,其实主要的并不是因为这是一种平静的、放松的生活状态,因为我已经说了,社会需要这种状态。但这种状态其实不需要结婚就能达到,同居就可以啊。有一次我和cc去看陈坤和杨幂演的《门》,陈坤总是疑心杨幂会背叛他,于是他对杨幂说:“我们结婚吧”,当时我就对cc说,你看,这就是婚姻的作用。婚姻是在调动法律和社会舆论的力量为维持两人的关系,如果两人真的相爱,或至少婚姻生活让两人觉得很放松,很舒服,为什么需要外力来维持呢?外力能够做到的只是当一方想结束这种关系的时候增加他这么做的成本,但既然一方想退出了强拉着他凑合着过有什么意思呢?不是都说强扭的瓜不甜么?jinjing最近和她男友分手,从他家里搬回了学校,如果他们结婚了,这一切能这么简单么?她们会不会虽然矛盾不断但还要凑合着过? 我大二的时候就跟朋友说我的观点是“只同居不结婚”,被她们围攻,但现在,当时“围攻”我的人谁不是在实践我的想法!??jinjing不是?wanru不是?chunxiao不是?(想当年某人信誓旦旦地反对婚前性行为,hoho~),至少“先同居,后结婚”是被她们承认和实践了。但问题还是,既然这样很好,那为什么还需要外力把两个人捆在一起呢,如果两个人相处久了矛盾越来越多,或者对方变得让你无法接受,还要和他(她)在一起么?
四,感谢 几年间,关于读书、婚姻、工作等等问题,和朋友们争了好多次,争到最后,总发现是价值判断不一样。无非是一方喜欢平静的生活,一方不喜欢。现在我明白了,这是因为我们希望代表不同的社会功能。我这种新教徒式的人希望能深刻的解这个世界,希望几十年后能有人为我写下“有你在,灯亮着,我们不在黑暗中,放心了”。希望为中国的民主事业做点什么,让农民工的工资不这么低,孙志刚不会随便挨打,让政府不随便花纳税人的钱,让房价不这么高。或者没有这么高尚,只为了一个人,有一次金风玉露一相逢,便胜却人间无数的爱情。而我的朋友们,向往一种宁静幸福的生活,其实这对于女性而言很正常,因为自古以来这就是女性要承担的社会功能,只是到了近代“女性能顶半边天”的宣传,女强人的出现才打乱了男女的角色分工,产生了女性角色的紧张。同样,来自女性的竞争也使男性克里斯玛的保持更加不易,造成了男性压力的增大,于是现在又出现了“让女性回家”的口号。 我总催促她们读书,是因为我们毕竟是浙江大学毕业的学生,毕竟多少要对得起这四年的时间,毕竟看问题要比一般人多点“技术含量”,如果保研、找工作面试时问起了郎咸平、史玉柱、孙志刚呢? 她们会理解我的。我真诚地希望她们能过上自己喜欢的生活,在博客上看到春晓的幸福生活,让我很为她感到高兴。祝福yly能顺利考上绍兴公务员和老公团聚,愿guanyue能找到一个对她更好的人…… 而我也希望能完成自己的社会功能,让他们在平静的生活之余,来到我的博客,能发现令人激动的思想,希望我能为这个世界贡献点克里斯玛。 最后,我得感谢他们,因为我很可能成不了学术大师、很可能对民主事业毫无贡献、很可能练不成我理想的完美身材、很可能不会有火花四射的爱情,因为可能女生像zhoujuan说的那样都被我这种不结婚主义吓跑了。但这几年我追求理想的过程中,他们一直都在支持和鼓励我。 感谢春晓,她表扬我有着激动人心的智慧,每当我学术上有所心得时,她总是当我的第一个听众。其实我不是不会聊八卦,只是八卦和谁聊都可以,但学术的快乐可能只有她才能和我最好地分享;感谢yanglinyan,虽然我每次在她面前秀肌肉,总是被她笑着赶出去,要我买个镜子自己看,但她不经意的夸奖和鼓励还是让我十分欣慰,而且有时候还十分有“责任感”的给我做饭~ 感谢guanyue和zhoujuan,能如此信任我让我分享她们的喜怒哀愁,为她们出主意;感谢hushan,当课上讲到中国学术界有顾准的时候,她在我旁边低声说二十年后我们有zhangyifei,让我感动不已;感谢所有喜欢过我的女生,她们让我知道我提高克里斯玛的努力没有白费…… 回想起这几年的一幕幕让我很温暖,包括我的眼睛,于是我有点语无伦次,于是就有了这个语无伦次的标题。
1/4/2008 史玉柱是个传奇(婚姻的那篇我再想想)史玉柱,毛泽东,中国人性 一年以前,我看林达写的水门事件经过,看着看着突然觉得情绪上有哪点不对,反思之下突然领悟到:我竟然是在替尼克松惋惜!为一个堂堂总统连这点小事都遮掩不住而愤愤不平。而不是为美国强大的权力制约机制防止了总统以权谋私而叫好。于是,我明白了,这就是中国人的人性。中国没有民主的原因就在这里,其实每一个中国人的心里都有一个秦始皇。梁漱溟先生说的好,中国人只会做两种人,皇上和奴才。在上级面前是奴才,回到家里变成了皇上,唯一不会的就是平等。看看我们的俗语,“吃的苦中苦,方为人上人”,“出人头地”…… 我们只能在与人比较中才能确立自己的价值,一个人的成功就是要把其他人踩在脚下。所以中国人只能在一条路上你争我抢,于是内斗就尤其厉害,各种防人、整人、害人的权谋是世界上最发达的,看看我们的史书吧,不都是这个么。每一个人都羡慕金字塔顶的皇帝的无限权力,不是想方法限制这种权力,让每个人的权利都得到保障,而是每个人都要争着攀上塔顶去奴役别人。胜者王侯败者寇的丛林法则在中国是最被人接受的(所以牟宗三说中国没有“政道”)。在中国人的潜意识里,有权不谋私才是不正常的。当官不发财,当它干啥?所以中国人痛恨腐败不是恨腐败本身,而是恨自己没有腐败的机会。这种中国的国民性潜藏在我们的内心深处,无论我们受了多少教育,这和知识水平无关。所以乡村搞不成民主,大学也搞不成。甚至还有一个说法是越是知识分子扎堆的地方斗得越厉害。 我说这些看似和题目无关的话是想告诉大家,要想在中国取得成功最重要的是要了解中国人的人性。毛泽东理解得透彻,于是他奇迹般地从无枪无粮到统一全中国。史玉柱理解得也透彻,于是现在中国人都知道脑白金、黄金搭档、《征途》游戏……他注定是中国商业史上的传奇。 史玉柱毕业与浙江大学数学系,然后出去自己创业,卖巨人汉卡让他掘到了第一桶金,创立了巨人集团,居当年福布斯大陆富豪榜的第8位。我们小时候,几个人没听说过巨人的?然后就是轰动全国的盖巨人大厦,但由于“大跃进”,规划的越盖越高,最后资金链断裂巨人集团破产,那些当年参与巨人集团集资盖楼的群众血本无归。 史玉柱是崇拜毛泽东的。据说他把巨人集团的各个部门叫做各个军区(要不就叫野战军什么的),他像毛一样坐镇指挥,把推出新产品交发动几大战役。巨人失败后,他过起了隐居生活,读毛泽东选集(这是他最喜欢的书)和《韩非子》。说到这,还有个插曲。我们大一时上“伦理学”这门课,课上老师提到史玉柱最喜欢看《老子》,后来史玉柱来我们学校演讲,我特意递纸条问了他这个问题,他说他看的其实是《韩非子》,这就对了,《韩非子》讲的是君主御人之术,这才对史的胃口。 这次演讲的时候,史已经东山再起了,这次他靠的是脑白金。他这次的方法还是和毛极为相似。首先,“农村包围城市”,脑白金是在江浙一代的县城先卖起来的,史玉柱亲自去百姓家里和老人拉家常,一段时间下来就掌握了老人们的心理(史最初的职业就是在安徽某政府部门搞社会调查,具体单位我忘了,毛不也写过《湖南农民运动考察报告》么),然后他的销售大军全面铺开,开始向各家老人介绍疗效,挨家挨户“忽悠”,还附赠几瓶,这不就是“深入基层,发动人民群众”么。老人吃完后,会把盒子放在屋里醒目的地方,提醒子女再给他们买…… 就这样,在几个县城里脑白金就做出了惊人的业绩。然后就是我们都知道的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”在各电视台的狂轰滥炸了。吴晓波告诉我们,史玉柱不放心别人,是自己写广告文案的。这就对了,这种广告词只有史玉柱这种将中国人心理理解透了的人才能想得出来。大家想想,这广告词太绝了,切中了中国人许多微妙的心理,起码是既给了送礼人一个接口,也给了收礼人一个接口。虽然大家都不喜欢这个广告,但一想到送礼你第一个想起什么?脑白金!这就够了。史玉柱在脑白金之后又开发了黄金搭档,卖的同样很好。脑白金蝉联了几年的中国年度最差广告,销量却一点没差。唯一有一年在最差广告的评选中“屈居”第二,而那年第一的是黄金搭档。 脑白金一种很一般的、欧美过时了的保健产品,也没有所吹嘘的神奇的疗效,在中国众多保健品种脱颖而出,这本身就是一场营销奇迹。卖脑白金赚了钱后,史玉柱开始“还钱”了!他要还的就是当年建巨人大厦时群众的认购款。只要史申请巨人破产,这钱按法律来讲是不用还的,因为投资有风险啊,当年群众买巨人大厦的“楼花”作为一种投资行为要承担巨人破产的风险的。但史玉柱认为要做大事,就得讲信用,他不愿背着这个污点,于是他开始还钱。这件事当年很轰动,央视的《对话》专门为此做了一期节目,里面请到了史玉柱和段永基等人。史在电视上没交家底,他在回浙大演讲时,露了更多的内幕。史的还钱方案有两种:一种是按楼款的70%一次结清,另一种分两次收购,这次拿40%,余下60%年底付清。而在演讲中,史告诉我们其实他所有的还钱款事先都准备好了,两亿,足够还钱。大家明白他为什么设计两种方案了么?还钱时还是不失商人的“狡诈”。 史玉柱很早就迷上了网络游戏,他最爱玩盛大公司的《传奇》,这是中国前几年最火的网络游戏。为了买里面的装备,史花了几万块钱。盛大的陈天桥听了也很是自豪。然后史决定自己做网游,于是就有了游戏《征途》。《征途》一上市,就拿下了网游界利润的第一名,把盛大、九城等老牌网络游戏公司打得只有招架之功,《征途》宣布免费逼得陈天桥连夜开会商量对策。这靠的是什么?还是史对人性的深入理解。《南方周末》在上期有个采访,里面有这样一句话:“不讲究权力与等级制度的欧美网游在中国玩家中并不风行”。还记得我在开篇说的么,中国人得踩在别人肩上才有成就感。《征途》就是把中国人性的这方面发挥到了极致,具体怎么运作大家可以去看看《南方周末》12.20刊登的《系统》一文,简单说来,你是一个皇族之后,由于战乱被抛弃于荒野,你要练成一身好武艺,建立自己的国家甚至一统海内,这诉诸的不就是中国人的帝王将相情结么。游戏里欺凌他人的威力和合法伤害权都标价出售,“系统喜欢“国战”。这个虚拟世界里,“和平”受到鄙视,战争受到推崇。战胜国可以自动获得战败国国库里的金钱和物资,国家排名由“国战”胜利次数决 定,强国的臣民名字下闪耀着一颗颗星星,那代表着每一次辉煌的战胜。当然这并不是最重要的,对于战争中的人来说,冲入别国的土地,肆意砍杀每一个胆敢与之 抗衡的人,无疑是释放内心深处原始冲动的绝佳办法。系统准确地捕捉着人性的弱点,召唤着玩家们在违背普世价值的虚拟世界中放纵自己的邪恶。它赋予战争中的人肆意杀戮的权力,给予杀人者加倍的经验值奖励;系统也会标明你的斩首纪录,那一串串数字就像印第安战士割下的头皮代表着无上的荣光,而被杀死者得到的只有耻辱。”每一个玩游戏的人都厌恶走迷宫,而《征途》里绝无迷宫,要的就是爽快。 史玉柱在每推出一个产品之前,都把消费者的心理摸透了,他推出脑白金之前三年跑1000多家商场,深入访谈了200多个消费者。推出《征途》之前做了自己好几年网游玩家,在史这种人面前,陈天桥这种网络新贵还是显得嫩了点。我有个学管理的同学,大四时帮他爸爸的一个产品做营销方案,我说你这是“空想市场营销”,他虽然不服但内心也承认。了解史玉柱的话就会知道,他认为,营销学书上的那些东西都是不可信的,最好的营销老师就是消费者。 最近最火的企业家是马云,他在1999年以50万元起家,创建了阿里巴巴网络公司,而这个公司在短短的8年后已经成为了一家市值超过200亿美元的上市公司。而他用的许多方法,也是模仿了毛泽东。比如他在去年还是前年就在公司里发动了“整风运动”(他自己就这么叫)、他的词汇还有“抗日军政大学”、“南泥湾开荒”。“整风运动”是指统一价值观。“军政大学”是从员工队伍中寻找符合要求的干部,请专家培训这些管理人才。“南泥湾开荒”则培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。最近阿里巴巴四位高管离任,媒体纷纷说这是“杯酒释兵权”。 所以,如果要想在中国有所成就,一定得深入洞悉中国人的心理。多看看毛的传记,多看看史玉柱与马云怎么做企业是很有帮助的。但中国现在教育的问题是学生们不光对纯理论不了解,对真实发生的实践也不了解。前几天我和一个管院的同学说起史玉柱,她竟然没听说过!(写到这,我突然想到得交代下马云是谁,淘宝总用过吧,就是他的)学管理的没听说过史玉柱,学经济的没听说过郎咸平,学法律的没听说过孙志刚(这三种情况我都遇见过),这就是中国大学教育的现状。如果想要有所成就,视野不能这么狭小。当然,话说回来,如果满足与当个小职员,居家过日子,那知不知道其实也无所谓。 最后,交代下史的近况,最近巨人公司上市,他的身价达到400多亿。他的女儿史静还得提一下,和我一届的浙大金融系女生,我们班许多学金融的都认识她,在金融系不是第一名就是第二名,做人极为低调、简朴,现在在斯坦福,拥有巨人18.57%的股份,身价50亿人民币。当年巨人集团的失败很大程度上是因为现金流断裂,而史玉柱吸取了教训,现在账户上拥有68亿现金!还有容易便现的民生银行、华夏银行法人股。真不知道还有什么动荡能再打垮他,史玉柱现年45岁,他究竟还能给我们上演什么样的传奇,我拭目以待……
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